Con l'espansione aziendale tramite acquisizioni, l'ampliamento pianificato dei siti e una nuova identità di gruppo, il 2026 per la Ranobo è focalizzato sulla crescita futura. "Riteniamo sia arrivato il momento di definire chiaramente i nostri piani futuri", afferma Gilles Jeuris dell'azienda di frutta a guscio ed essiccata con sede a Turnhout, in Belgio.
L'azienda, nata nel 1995 e ampliatasi nel corso degli anni con l'acquisizione di Quality Nuts, Colosseum e, più recentemente, Deco Foods, sta optando deliberatamente per il consolidamento e la crescita organica piuttosto che per un'espansione aggressiva. "Non siamo un'azienda che cerca attivamente acquisizioni solo per crescere di più. Questo non si addice alla nostra filosofia. Ma se emergono opportunità di collaborazione, le consideriamo positive. Chiunque può avere successo e, se possiamo aiutarci a vicenda a rafforzarci, lo facciamo. Tale atteggiamento aperto ha certamente contribuito al modo in cui oggi veniamo percepiti come gruppo", spiega Gilles.
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Nuova identità di gruppo
All'inizio del 2025, l'azienda ha acquisito la Deco Foods, specializzata nella trasformazione di prodotti a base di frutta a guscio per l'industria alimentare. L'acquisizione aggiunge un terzo pilastro alle attività di Ranobo, che si affianca al retail e alla ristorazione, con l'espansione nel segmento industriale in cui Deco Foods è specializzata. "È un'azienda piccola ma di grande valore. Si concentra sulla trasformazione della frutta a guscio, come triturazione, tostatura, rivestimento e aromatizzazione. Non si tratta di prodotti standard, ma personalizzati. Pensiamo ad esempio ai produttori di cioccolato o di gelato, dove ci sono requisiti specifici in termini di calibri, sapore, consistenza o contenuto di umidità. Insieme al cliente, sviluppano un prodotto che si adatta perfettamente all'applicazione", afferma Gilles.
"All'interno del nostro gruppo, ci rafforziamo a vicenda. Li supportiamo ad esempio negli acquisti mentre loro ci affiancano con la loro competenza specialistica. In definitiva, rimaniamo un'unica entità, ma con specializzazioni diverse. Le vendite sono suddivise tra industria, retail e ristorazione. Inoltre, condividiamo sistemi, amministrazione e supporto attraverso i cosiddetti shared services".
"Con il consolidamento di questi diversi rami, puntiamo a introdurre una nuova identità di gruppo entro la fine dell'anno, che riunisca Ranobo, Colosseum e Deco Foods. Ogni azienda continuerà a operare in modo indipendente, ma stiamo creando una struttura unica e riconoscibile. Internamente, questo rafforza la coesione tra i team, ed esternamente, ci permette di comunicare più chiaramente chi siamo e cosa possiamo offrire insieme", spiega Gilles.
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Lo stile e la campagna di comunicazione del gruppo rafforzeranno tale unità attraverso i social media e la partecipazione congiunta a fiere di settore, tra le altre iniziative. "Vogliamo mantenere un profilo basso, ma allo stesso tempo dimostrare di essere un gruppo forte e complementare. Questo aiuta anche i nostri dipendenti a comprendere il perché di determinate scelte. Valori, standard, missione, visione e piani futuri sono stati definiti e saranno presentati internamente nel mese di settembre".
Diversificazione
© RanoboLa diversificazione è un principio fondamentale per l'azienda. "Operando in diversi mercati come il retail, la ristorazione e l'industria, distribuiamo il rischio e diventiamo più resilienti. Questa diversificazione garantisce anche stabilità. Quando le performance sono più deboli in un mercato, possiamo compensarle con gli altri. Un ulteriore vantaggio è che all'interno del nostro gruppo impariamo costantemente gli uni dagli altri. Le conoscenze e l'esperienza acquisite in un mercato possono essere applicate negli altri, rafforzando il gruppo nel suo insieme", sottolinea Gilles.
A causa dell'attuale situazione geopolitica, il settore della frutta a guscio affronta un periodo difficile dal punto di vista commerciale. Ciononostante, Gilles osserva che la Ranobo al momento sta gestendo la situazione senza ripercussioni immediate. "Per il momento non si registrano effetti diretti significativi dalla situazione geopolitica, ma lo scenario potrebbe cambiare rapidamente. Siamo consapevoli dei rischi e ci stiamo preparando individuando fornitori e fonti alternative. I nostri rapporti con i fornitori si basano su una collaborazione a lungo termine. Ci sosteniamo a vicenda, soprattutto nei momenti difficili. Ad esempio, durante la pandemia, quando il trasporto containerizzato ha subito delle interruzioni, abbiamo lavorato insieme per trovare soluzioni che ci consentissero di rispettare le consegne. Allo stesso modo, anche oggi loro collaborano con noi".
"Tuttavia, prevediamo che la disponibilità di alcuni prodotti risulterà più limitata. Non vedremo per un po' di tempo quei pistacchi iraniani di un verde brillante. Provengono dall'Iran e sono ancora disponibili a magazzino, ma prima o poi si esauriranno. Esistono anche pistacchi di altre origini, ma differiscono per colore. È una realtà con cui tutti dobbiamo confrontarci".
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"Data la situazione politica, i prezzi inevitabilmente aumenteranno. Ciò non influirà solo sulle quotazioni all'acquisto, ma anche sull'intera filiera, fino al consumatore finale. Stiamo già notando una maggiore sensibilità al prezzo da parte dei consumatori, soprattutto nei mercati etnici. La domanda di confezioni più piccole e prodotti più accessibili è in aumento, probabilmente in risposta all'aumento dei costi lungo la filiera. Anche la qualità potrebbe diventare un fattore rilevante, ma è ancora troppo presto per dirlo", continua Gilles.
Futuro
L'attenzione rimane rivolta al futuro, con investimenti sia nell'espansione delle strutture sia nei cambiamenti organizzativi. I piani prevedono un nuovo stabilimento di 5.000 metri quadrati, insieme a una riqualificazione graduale delle infrastrutture esistenti. "Se tutto verrà approvato, potremo partire con i lavori. Il piano prevede di costruire prima una nuova sezione e poi demolire progressivamente la parte più vecchia, che risale al 1980. La ristrutturazione dovrebbe portare a una disposizione più razionale tra produzione, magazzino e amministrazione", spiega Gilles.
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Il nuovo edificio
L'azienda segue una strategia di sviluppo chiara e controllata, puntando a una crescita annua di circa il 10%. "Sebbene lo scorso anno abbiamo superato le aspettative con una crescita del 16,5%, l'obiettivo non è la massima espansione, ma uno sviluppo sostenibile e gestibile. L'organizzazione e i nostri dipendenti devono crescere insieme all'azienda, senza correre rischi inutili", sottolinea Gilles.
"I nuovi mercati rivestono un ruolo importante nella nostra strategia di crescita, e la Francia è diventata di recente un mercato prioritario. Abbiamo già creato un team locale e acquisito 11 clienti. L'espansione è graduale, con particolare attenzione alla costruzione di relazioni e alla migliore conoscenza del mercato. Il settore della ristorazione, in particolare, offre interessanti opportunità, sebbene abbiamo scelto deliberatamente un approccio graduale piuttosto che una rapida espansione in nuove regioni".
"Il futuro della Ranobo e del gruppo si prospetta promettente. Continueremo a rafforzare la nostra identità di gruppo e ad ampliare la nostra organizzazione per essere pronti ai prossimi passi. Una volta definiti tutti gli aspetti interni e comunicata la nostra strategia all'esterno, potremo continuare a costruire il nostro futuro", conclude Gilles.
Per maggiori informazioni:
Gilles Jeuris
Ranobo
Raadsherenstraat 7
B-2300 Turnhout - Belgio
+32 14 88 19 99
[email protected]
www.ranobo.be
