Recentemente Jakob Van Poucke è entrato a far parte di Sealogis Freight Forwarding Belgium. Dopo diversi anni trascorsi lavorando da Luik Natie, l'esperto logistico ha deciso di accettare una nuova sfida presso il fornitore di servizi logistici, al fine di sviluppare ulteriormente la divisione deperibili/agro.
"Ho trascorso anni molto piacevoli con Luik Natie, ma in Sealogis ho avuto la splendida opportunità di mettere in evidenza il segmento dei deperibili", dichiara Jakob.
"Sealogis è originariamente uno spedizioniere francese, che opera principalmente in segmenti di mercato specifici, come i prodotti chimici, il project cargo, l'arte, il general cargo - continua l'esperto - Il settore deperibile non aveva ancora la quota di mercato che hanno questi altri servizi. Si trattava di un comparto in cui erano desiderosi di espandersi. Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda stava cercando qualcuno con le conoscenze e l'esperienza operativa e commerciale necessarie per iniziare, ed è così che l'estate scorsa si sono ritrovati con me".
Presenza sui principali gateway
Nel mondo dei deperibili, quindi, Sealogis non è ancora un nome noto. "Spetta a me renderlo più noto. Il primo passo consiste nel contattare e visitare attivamente i clienti. Dopo tutto, nel gruppo Sealogis ci sono molti clienti che operano nel settore dei prodotti deperibili. L'anno scorso, ad esempio, abbiamo movimentato parecchi container di patate provenienti da Israele, tra gli altri. Ora dobbiamo parlare con questi clienti e vedere se possiamo fare di più per loro. Se possiamo gestire sia le esportazioni che le importazioni. Se ci sono altri gruppi di prodotti? Grazie al nostro nutrito gruppo di specialisti interni, siamo in grado di fornire servizi logistici personalizzati sia per i carichi di importazione che per quelli di esportazione, quindi ci sono molte opportunità".
"Inoltre, vogliamo costruire nuove relazioni. Investendo nel marketing ortofrutticolo, ma anche con la presenza alla prossima Fruit Logistica, ad esempio, vogliamo mostrare cosa possiamo offrire ai clienti - prosegue Jakob - Abbiamo uffici in tutti i principali gateway alimentari europei. Questo ci permette di avere tempi brevi, il che è particolarmente prezioso nel segmento dei prodotti deperibili. Avevamo già il know-how in molti altri servizi, ma ora lo abbiamo anche per i deperibili".
Traffico stagionale
Jakob guarda a ciò che si adatta alla gamma di Sealogis. "Non si dovrebbe superare subito il limite, quindi bisogna sempre considerare quale può essere il proprio valore aggiunto. Qual è il volume e cosa se ne ricava? Si possono offrire tutti i servizi, ma se non si guadagna si smette di farlo. Per questo motivo, è bene valutare quali sono i traffici in cui possiamo avere un valore aggiunto. Ad esempio, quelli stagionali sono un'opzione molto interessante per noi. Abbiamo già lavorato molto con gli importatori di patate da Israele, ma per la prossima stagione sembrano esserci più problemi a causa della nota situazione geopolitica. Allora l'Egitto sarà di nuovo oggetto di attenzione nel Nord Europa. Per i traffici da e verso l'Egitto possiamo rappresentare un valore aggiunto per molti importatori ed esportatori".
In questo modo Jakob intende costruire costantemente la divisione all'interno del Gruppo Sealogis. "In questo momento è 'bassa stagione', ma presto appariranno sul radar le patate novelle. Poi inizierà la stagione del mango dell'Africa occidentale, dove cercheremo di coinvolgere nuovi clienti. D'altra parte, da agosto/settembre a dicembre le esportazioni di patate, carote e cipolle dal Belgio e dai Paesi Bassi torneranno a essere interessanti. Pertanto, continuiamo a fare passi in avanti nei prodotti ortofrutticoli e vogliamo dimostrare che possiamo essere un valido partner logistico per molte aziende, anche in questa categoria di prodotti".
Sealogis Freight Forwarding Belgium esporrà a Fruit Logistica 2024, presso lo stand del Porto di Anversa-Bruges: Hall 26/Stand H-51.
Per maggiori informazioni:
Jakob Van Poucke
Sealogis Freight Forwarding Belgium
+32 (0)3 470 21 49
[email protected]
www.sealogisfreightforwardingbelgium.com