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Siglata partnership commerciale tra Noberasco e Conserve Italia

La Noberasco spa di Albenga, che vanta 100 anni di storia e tradizione familiare nella lavorazione della frutta secca e disidratata, e Conserve Italia, azienda cooperativa di Bologna con storici marchi di succhi di frutta, hanno siglato una partnership commerciale che li porterà ad affrontare in modo congiunto il canale della Distribuzione Automatica (Vending).

L’accordo è nato dallo spirito di dinamismo e intraprendenza che accomuna entrambe le Direzioni Aziendali, volte ad affrontare le sfide dei complessi mercati di oggi secondo un moderno approccio "a rete", che consente la ripartizione di rischi e costi e valorizza le specializzazioni e competenze dei singoli partner aderenti all’accordo.

Questa cultura "consortile" aveva già fatto incontrare le due aziende all’interno dell’Italia del Gusto, un pool di aziende di marchi leader nelle rispettive merceologie che si sono associate per affrontare in modo congiunto i mercati internazionali ed esportare la cultura del Food Made in Italy. La relazione di fiducia e conoscenza maturata in sede estera, sfocia oggi in una partnership distributiva tra le due aziende nel mercato interno.

Il canale della Distribuzione Automatica è diventato negli ultimi anni un veicolo dei prodotti di marca sempre più diffuso ed amato dalle nuove generazioni, ma a fronte del suo interessante sviluppo, rimane una realtà commerciale ancora poco nota alle aziende produttrici, che ne intuiscono le complessità tecniche e commerciali (prodotti ad hoc, polverizzazione del trade, logistica, assenza di dati), e in qualche caso, preferiscono focalizzarsi sui canali tradizionali.

Così non è per Noberasco, che ha deciso di cogliere la sfida del Vending attraverso il know-how e la struttura di Conserve Italia, attiva sul canale da tre anni con una divisione dedicata, che consta di un’ organizzazione vendite e marketing specializzata (vedi articolo correlato).

Attraverso l’organizzazione commerciale di Conserve Italia. l’azienda ligure lancerà una serie di Snack di frutta disidratata - FRUT&GO - appositamente studiati per le macchine automatiche.

"I nuovi snack FRUT&GO – dichiara Gabriele Noberasco, direttore generale - sono innovativi non solo per il canale, ma anche per il consumatore finale, che non è solito sbocconcellare la frutta essiccata, anche se, quando accade, la reazione al gusto è sempre di grande favore".

"Le bustine monodose da noi studiate sono un break "alternativo", sano e sfizioso, molto in linea con i tempi: vorremmo testarle subito nel canale vending ed eventualmente esportare questo snack anche ad altri canali, at home o out of home".

Come gamma iniziale sono stati selezionati i gusti top seller della frutta essiccata nel canale moderno, cioè il Mix Esotico con papaya e ananas e il monogusto Albicocche; viene proposta poi una terza referenza che oltre al gusto offre uno specifico beneficio salutistico: le Noci in gherigli. Studi scientifici hanno dimostrato che 4 noci al giorno riducono sensibilmente i problemi cardiovascolari, quindi sceglierle come snack quotidiano vuol dire quasi "fare una carezza" al proprio cuore.

"Noberasco ha posizioni di leadership assoluta in GDO – continua l’imprenditore ligure - ma non si è mai strutturata per canali poco concentrati, seppur molto potenziali: Conserve Italia ci è parso subito l’interlocutore più idoneo a farci penetrare rapidamente il canale vending, sia per l’entratura commerciale e sia per le affinità merceologiche dei nostri portafogli prodotti".

Da parte sua, Angel Sanchez, direttore generale di Conserve Italia, dichiara: "La partnership con Noberasco è una ottima opportunità anche per noi; gli snack firmati dal marchio leader della frutta essiccata in Italia sono l’ideale completamento del nostro portafoglio Vending che sino ad oggi era costituito da una gamma completa di succhi e bevande alla frutta. Siamo orgogliosi della fiducia che uno storico e prestigioso marchio come Noberasco ha riposto in noi per questa sfida commerciale, affidandoci il mandato di distribuzione in esclusiva per il canale. Le nostre due Aziende hanno molti valori in comune, soprattutto la cultura di marca e della qualità, intesa come processo ma anche e soprattutto come selezione e controllo delle materie prime".

Contatti:
Noberasco SpA
Direzione Generale e Commerciale
17031 Albenga (SV)
Regione Bagnoli - Italy
Tel.: +39 0182 5631
Fax: +39 0182 540670
E-mail: [email protected]
Web: www.noberasco.it
Data di pubblicazione: