La Northbay Produce è una cooperativa nordamericana. Ne fanno parte coltivatori del Nord, Centro e Sud America. Forniscono ai clienti, per tutto l'anno, prodotti ortofrutticoli che vanno dalle mele agli asparagi, dai mirtilli ai piselli mangiatutto. Questa cooperativa è presente in Europa dal 2010, quando ha aperto un ufficio a Londra, e lo scorso anno ha coinvolto un rappresentante olandese, Wilco Arts. Da maggio di quest'anno, Wilco opererà da un ufficio situato presso l'impianto refrigerato della B&L Fruit Logistics a Barendrecht, nei Paesi Bassi.
Sede centrale a Traverse City (Michigan USA)
Wilco conosce bene la North Bay Produce, perché un tempo si riforniva da loro. Quando la società gli ha chiesto di aprire un ufficio nei Paesi Bassi, Wilco ha subito accettato. La filiale olandese della North Bay Europe si concentrerà sulla commercializzazione dei mirtilli provenienti da Perù, Cile, Argentina e Uruguay.
"Abbiamo iniziato molto bene lo scorso anno. In quel periodo, la qualità dei nostri piccoli frutti era superiore a quella delle forniture olandesi e polacche. Per questo, abbiamo avuto un ottimo inizio in Perù e abbiamo continuato a operare bene", dice Wilco con soddisfazione. "Nella prossima stagione, speriamo di ricominciare con i piccoli frutti peruviani nella settimana 28/29. Vogliamo importare dall'estero circa 5.000 tonnellate di piccoli frutti peruviani".
Wilco Arts
L'attenzione della North Bay Produce in Europa si concentra sui mirtilli, ma la cooperativa fornisce anche piselli mangiatutto e taccole. "Siamo il più grande importatore europeo di questi prodotti peruviani. Li vendiamo principalmente al settore del retail britannico. Tuttavia, vogliamo ampliare l’offerta all'interno del canale dei supermercati europei, sia direttamente che tramite i fornitori di servizi. In questo siamo avvantaggiati, perché i nostri membri sono importanti coltivatori professionisti e, quindi, soddisfano i requisiti richiesti dai supermercati. Gli importatori lavorano spesso con molti piccoli agricoltori, in particolare con prodotti come piselli mangiatutto e taccole. Pertanto, l'offerta disponibile a volte può variare, ma abbiamo il controllo della situazione.
"La North Bay Produce non è ancora molto conosciuta, in Europa, ma è tra le prime cinque nelle vendite globali di mirtilli. Abbiamo anche alcuni prodotti minori. Questi includono i fichi dal Messico e Guatemala, e i lamponi dal Messico", continua Wilco. "Come cooperativa, tutto ciò che facciamo è a vantaggio dei nostri coltivatori. Siamo una cooperativa agricola. Grazie a questa partecipazione, possiamo offrire ai rivenditori del mercato europeo un contatto diretto con la fonte. Riceviamo la maggior parte dei mirtilli qui alla B&L Fruit Logistics. Utilizziamo la rete di spedizione LCL per lo sdoganamento e la logistica".
Coltivatori negli altopiani del Perù (Huaraz)
Wilco non crede che il mercato dei piccoli frutti sia vicino alla saturazione, nonostante l'aumento delle piantagioni in tutto il mondo. "Ci sono periodi di picco durante l'anno. C’è una sovra-fornitura sul mercato, ma le nostre vendite vanno avanti bene. Per esempio, il consumo di mirtilli nei Paesi Bassi è ancora molto indietro rispetto a quello del Regno Unito. Pertanto, c'è ancora margine di crescita. La North Bay Produce, ad esempio, è fortemente impegnata nelle nuove e promettenti varietà del programma di selezione Sekoya di Fall Creek. Queste sono croccanti e più saporite delle varietà attuali. Nella prossima stagione, questi piccoli frutti avranno ancora un volume commerciale limitato, ma siamo molto ottimisti sul potenziale a lungo termine di questi mirtilli".
"Siamo partiti così bene, che abbiamo reso i nostri piani per il futuro ancora più ambiziosi. Oltre ai nostri uffici britannici e olandesi, ora abbiamo anche referenti in Spagna e Polonia. Puntiamo entro pochi anni a raddoppiare il nostro fatturato in Europa. Ma vogliamo espanderci gradualmente, non tutto in una volta. Penso che sia un grande vantaggio che il team europeo sia composto da sole sei persone. Questo rende la comunicazione più diretta. Quando decidiamo su qualcosa, possiamo iniziare subito a lavorare", conclude Wilco.
Per maggiori informazioni:
Wilco Arts
North Bay Produce Europe
Mob: +31 (0) 615 521 989
Email: [email protected]
Website: www.northbayproduce.com
