"Ignacio Martin (Consorfrut): "Alto rischio di inadempienza ai pagamenti"
Europa dell'Est: sempre maggior concorrenza per gli esportatori
"Abbiamo deciso - spiega Ignacio Martín, direttore di marketing per Consorfrut SL - di cominciare a esportare in questi mercati emergenti tramite i supermercati, che ancora possedevano delle strutture commerciali deboli, visto che le importazioni effettuate tramite gli intermediari locali comportavano un rischio molto elevato di mancato pagamento."
Consorfrut Polska
Fondata nel 2000 a Valencia, in Spagna, Consorfrut ha l'obiettivo di rafforzarsi in termini di produzione e di espandere la sua gamma di ortofrutticoli in modo da soddisfare la richiesta proveniente proprio dalle nazioni dell'Europa dell'Est. Le aziende associate comprendono Murgiverde Sca, Frutas Hnos Espax SL, Sat Frutsol e Argentilemon (in Argentina).
Ogni azienda produttrice lavora con diversi prodotti, dalle verdure agli agrumi, dalla frutta estiva alle pomacee, e con impianti situati in Spagna meridionale come nella costa settentrionale del Mediterraneo - oltre a Tucuman, in Argentina - per essere così in grado di fornire referenze lungo tutto l'anno. La proprietà della società è ripartita equamente tra tutti i produttori.
"La nostra crescita sui mercati dell'Europa dell'Est - aggiunge Ignacio - è stata stabile fin dall'inizio. Siamo riusciti a costituire una delle nostre sedi più moderne in Polonia, Consorfrut Polska, che gestisce il magazzino e gli impianti di confezionamento, oltre alla piattaforma logistica e le attività di import e distribuzione."
Gli impianti di Consorfrut Polska.
Polonia, un mercato con una concorrenza in crescita
Dopo la Russia, la Polonia è la nazione più popolata del Blocco Orientale, con oltre 40 milioni di abitanti. Le sue potenzialità di assorbimento di prodotti ortofrutticoli d'importazione la rendono uno dei mercati più interessanti per la Spagna.
Ciò nonostante, secondo Ignacio Martín, l'incremento della capacità commerciale di questi ultimi dieci anni per il mercato polacco ha anche significato diversificare le sue importazioni, il che per gli esportatori implica dover affrontare una concorrenza più agguerrita.
"Attualmente - riferisce Martín - la Polonia sta importando anche da nazioni non appartenenti all'Ue, come la Turchia e l'Africa settentrionale o, ancora più lontane, l'Argentina, il Cile, il Sudafrica. Come risultato, diventa più complicato il nostro lavoro e mantenere ed espandere la nostra posizione in Polonia."
Magazzino di Consorfrut Polska.
"Circa 30 anni fa, gli esportatori spagnoli non conoscevano altri mercati oltre a quello della Germania e ben pochi osavano commerciare con l'Europa dell'Est a causa dei problemi generati dai mancati pagamenti. Sebbene il rischio continui ad essere alto, un numero crescente di aziende ha deciso di entrare in queste nazioni senza alcuna esperienza precedente."
"Senza dubbio abbiamo dovuto risolvere alcuni problemi e affrontare i mancati pagamenti, tuttavia, nonostante queste difficoltà riscontrate durante i primi anni, siamo riusciti ad affermarci grazie a impegno e duro lavoro - continua l'esportatore - Ora sappiamo con quali prodotti possiamo lavorare e come procedere, quando cominciare e terminare con le loro esportazioni e, soprattutto, come fornire ai nostri clienti un servizio affidabile per tutto l'anno. Possiamo pertanto diventare una delle principali società sui mercati dell'Europa Centrale e Orientale e chiunque desideri cominciare ad esportare in queste destinazioni dovrà affrontare le stesse difficoltà che abbiamo incontrato noi."
Paesi Bassi e Perpignan (Francia): i mercati di redistribuzione da evitare
Sebbene Consorfrut sia stata fondata con l'obiettivo di lavorare con l'Europa dell'Est, la sua crescita ha portato alla ricerca di nuovi mercati e, oggigiorno, la società risulta presente in 33 nazioni in tutta Europa (eccetto i Paesi Bassi), Asia, Medio Oriente, Africa, Sud America e Nord America.
"Siamo convinti che mercati come Paesi Bassi e Perpignan, in Francia, ridistribuiscano i prodotti ortofrutticoli che importano, ottenendo dei profitti grazie al pagamento di prezzi molto bassi ad una massa sempre più atomizzata di fornitori incauti. Quindi evitiamo entrambi."
Situazione stabile per le esportazioni in Ucraina
"Per il momento, la difficile situazione politica presente in Ucraina non ha interessato le nostre esportazioni nella zona e, nonostante l'incertezza, i livelli di consumo per i prodotti ortofrutticoli sono rimasti stabili. In ogni caso, l'insicurezza su come si concluderà il conflitto e sulle sue conseguenze è alta", ha concluso Martín.
Per maggiori informazioni:
Ignacio Martín
Consorfrut
C/Eslida, 7. 46026.Valencia, Spain.
Tel.: +34 963163570
Email: [email protected]
Web: www.consorfrut.com
Consorfrut Polska
Christo Botewa 4
30-798 Kraków,Polska
Tel.: +48 12 342 01 00
Email: [email protected]
Web: www.consorfrut.pl
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