Dopo una pausa di sette anni dal mercato europeo, l'azienda d'esportazione brasiliana Itaueira Agropecuaria S.A. ha ripreso le sue spedizioni di meloni, ottenendo risultati incoraggianti nel posizionamento sul mercato, nonostante un contesto complicato. L'azienda, che opera con il marchio premium Rei, ha ripreso le esportazioni dopo un periodo segnato da una grave siccità che aveva limitato la produzione nella sua azienda principale.
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Aryan Schut, un rappresentante dell'azienda, ha spiegato che il ritorno sul mercato è avvenuto gradualmente. "Siamo stati assenti per sette anni, a causa di una siccità regionale che ha limitato la nostra fornitura di frutta e ci ha impedito di soddisfare l'elevata domanda in Brasile. Ora, con più terreno a disposizione e volumi maggiori, siamo in grado di concentrarci nuovamente sulle esportazioni".
Nel 2024, l'azienda ha condotto test di mercato e, nel 2025, ha avviato le spedizioni commerciali. "In questo primo anno di ripresa dell'attività, abbiamo spedito oltre 120 container in Europa. Tuttavia, la disponibilità di frutta sul mercato era elevata, con prodotti di origine europea ancora disponibili fino a dicembre in alcuni Paesi, come l'Italia", ha affermato Schut.
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"È stata una stagione difficile, perché l'alta produzione in Spagna e in Italia ha ridotto leggermente il periodo di disponibilità per il Brasile. Anche la definizione dei prezzi si è rivelata complessa. I momenti salienti della stagione sono stati il ritorno sul mercato, il posizionamento del marchio e il rafforzamento dei rapporti con i nostri distributori", ha dichiarato Schut.
Per il 2026, l'azienda intende concentrarsi sulla qualità e sulla valorizzazione del suo prodotto principale, il melone giallo Rei, oltre ad aumentare i volumi del marchio Cepi.
"L'aumento deriva dal riconoscimento della qualità del prodotto, non da nuovi canali di distribuzione. Ogni cliente ne richiede di più e, complessivamente, il volume cresce in modo significativo", ha sottolineato Schut.
Le principali destinazioni per i meloni Rei sono Germania, Paesi Bassi, Italia e Regno Unito, oltre ad altri mercati europei come Spagna e Portogallo. Allo stesso tempo, l'azienda esporta anche in Canada e sta consolidando la sua presenza in Medio Oriente, un mercato che si basa principalmente su spedizioni aeree e volumi ridotti destinati a nicchie specifiche.
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"La nostra produzione è attiva tutto l'anno in tre regioni del Brasile, principalmente in Bahia, dove siamo attualmente nel pieno di una raccolta di eccellente qualità".
Nonostante l'aumento delle esportazioni, il mercato interno resta la principale destinazione della produzione. Circa il 95% del volume di produzione dell'azienda viene venduto in Brasile, dove il marchio gode di ampia notorietà.
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"Il Brasile resta il nostro mercato principale. Deteniamo una posizione di leadership a livello locale e la fiducia dei consumatori nel sapore e nella qualità del melone Rei continua a essere elevata", ha concluso Schut.
Guardando al futuro, l'azienda ritiene che la stabilità del mercato dipenderà in larga misura dall'equilibrio tra le stagioni europee e la finestra di esportazione brasiliana. Nel frattempo, il settore deve fare i conti con continue sfide logistiche che potrebbero influire significativamente sulla qualità e sulla competitività del prodotto brasiliano.
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