Per la società cooperativa Agrifaam, l'arancia Lane Late non rappresenta semplicemente una varietà tardiva, ma un passaggio strategico che consente di chiudere la stagione agrumicola mantenendo identità produttiva e continuità commerciale.
A raccontare l'andamento della campagna è Maria Malagrinò, presidente della cooperativa, facente parte della Op Copam Toc. "Per noi, la Lane Late rappresenta molto più di una varietà tardiva. È il frutto che racconta la nostra idea di agrumicoltura: programmazione, rispetto dei tempi naturali e relazioni commerciali costruite sulla fiducia".
© AGRIFAAM Soc. Coop. Agr.
Secondo Malagrinò, l'attuale stagione delle arance biologiche Lane Late si sta distinguendo rispetto alle precedenti, soprattutto per una maggiore stabilità operativa. "Quest'anno la campagna si caratterizza per meno sbalzi e più programmazione. La gestione dei volumi è stata più attenta e orientata alla continuità".
La strategia commerciale della cooperativa segue un modello preciso: Agrifaam non lavora con la Grande distribuzione organizzata, ma con grossisti qualificati che operano prevalentemente nei mercati del Nord Europa, in particolare Francia, Danimarca, Germania e Austria. "Per noi è fondamentale garantire affidabilità. La differenza rispetto al passato è proprio qui: meno corsa ai volumi e più attenzione alla costruzione del rapporto commerciale".
Dal punto di vista produttivo, la stagione ha mostrato buoni segnali di equilibrio. La resa in campo è risultata ben distribuita, con una buona omogeneità produttiva negli agrumeti. Anche il calibro si è rivelato coerente con le esigenze dei mercati di destinazione. "Abbiamo registrato calibri medi e regolari, particolarmente apprezzati nei Paesi del Nord Europa, dove l'aspetto estetico e la costanza della pezzatura sono elementi decisivi".
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Sul piano organolettico, il frutto presenta buona succosità, una polpa sana e un profilo gustativo dolce, ma ancora fresco. Un ruolo determinante è giocato dal microclima della Piana di Sibari che, secondo Malagrinò, contribuisce a mantenere quell'equilibrio tra zuccheri e acidità che i clienti esteri riconoscono e ricercano.
Le varietà tardive stanno guadagnando spazio sul mercato europeo, perché permettono di prolungare la disponibilità di arance di qualità nella fase finale della stagione. In questo contesto la Lane Late si distingue per tenuta del frutto e buona presentazione commerciale, anche a fine campagna. "Nei mercati come Francia, Danimarca, Germania e Austria il biologico non è più un segmento di nicchia, ma una scelta strutturale", sottolinea Malagrinò. "Il cliente cerca certificazione, origine chiara e coerenza produttiva".
Sul fronte del confezionamento, la cooperativa sta lavorando verso soluzioni più sostenibili. L'obiettivo è introdurre packaging più leggeri e con minore impatto ambientale, una direzione fortemente richiesta dai mercati del Nord Europa e coerente con l'approccio produttivo biologico.
Le aspettative commerciali restano positive, ma improntate alla prudenza. "Il mercato è sempre più selettivo e richiede continuità nel tempo", afferma Malagrinò.
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Durante la stagione non sono mancati alcuni episodi di maltempo e allagamenti che hanno richiesto una gestione più attenta della raccolta. "Non abbiamo registrato danni strutturali rilevanti, ma abbiamo intensificato la selezione del prodotto per garantire lo standard qualitativo richiesto dai mercati esteri".
Dopo la Lane Late, spazio alle Valencia
La programmazione commerciale della cooperativa non si ferma con la Lane Late. La stagione proseguirà con le arance Valencia, permettendo ad Agrifaam di mantenere continuità di fornitura nella fase finale della campagna agrumicola. "Chiudere con la Lane Late e proseguire con la Valencia significa offrire continuità, identità e qualità costante ai nostri partner commerciali".
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