La produzione di arance in Argentina è rimasta relativamente stabile negli ultimi anni, nonostante una chiara preferenza per frutti di qualità superiore destinati all'esportazione. Nahuel Lavino, della Fama Importadora y Exportadora S.A., afferma che nella stagione 2025 sono riusciti a esportare circa il 30% in più rispetto al 2024, grazie a finestre commerciali favorevoli e a una minore offerta da parte di altri Paesi.
All'inizio della stagione le condizioni di mercato erano solide, ma verso la fine della campagna la forte pressione dell'offerta, proveniente principalmente dal Sudafrica, ha inciso sui prezzi. Tuttavia, per il 2026 si prevede un volume normale, con calibri e condizioni buoni. Secondo Lavino, "la competitività delle arance argentine si basa più sulla qualità interna ed esterna del frutto che sui soli volumi".
© FAMA Argentina
L'Europa e il Regno Unito rimangono mercati strategici per il settore, con il Sud America che svolge un ruolo importante grazie alla sua vicinanza e alla complementarità stagionale. Inoltre, nuove destinazioni in America Latina, come Colombia, Ecuador e Guatemala, stanno iniziando ad acquisire importanza.
La strategia, secondo Lavino, non si basa su vendite una tantum. "Abbiamo dato priorità al mantenimento delle relazioni commerciali piuttosto che alla ricerca di vendite spot. La prevedibilità e la costanza della produzione argentina sono molto apprezzate".
© FAMA Argentina
I prezzi FOB sono rimasti stabili all'inizio della stagione 2025, ma successivamente sono diminuiti a causa dell'aumento globale dell'offerta esportabile. "In molti casi, i prezzi non hanno rispecchiato appieno l'aumento dei costi di produzione e logistica".
© FAMA Argentina
La redditività rimane limitata e la logistica è una delle sfide principali. "Oggi la pianificazione e l'anticipazione sono fondamentali per garantire uno spazio e una capacità di carico sufficienti", afferma Lavino, il quale sottolinea anche la crescente importanza dei fattori di produzione e delle certificazioni.
La tracciabilità è diventata fondamentale per il settore delle esportazioni. "Oggi disponiamo della tracciabilità per lotto, che ci permette di conoscere esattamente l'origine di ogni frutto esportato e tutte le operazioni di movimentazione effettuate". Questo, insieme al rigoroso rispetto dei protocolli ufficiali e al lavoro coordinato con Senasa, contribuisce a rafforzare la reputazione del fornitore e facilita l'accesso a mercati esigenti.
© FAMA Argentina
Gli obiettivi per i prossimi 2-3 anni sono chiari. "Stiamo cercando di consolidare le nostre relazioni con i clienti attuali attraverso programmi stabili, e di continuare a crescere in modo adeguatamente pianificato nei mercati in cui l'Argentina è davvero competitiva".
Gli investimenti continueranno a concentrarsi sulla post-raccolta, sul confezionamento, sulla digitalizzazione dei processi e sull'efficienza operativa. Lavino conclude: "Crediamo che le arance argentine abbiano sicuramente un posto nel mercato internazionale quando il lavoro viene svolto in modo professionale, prevedibile e incentrato sul cliente".
Per maggiori informazioni:
Nahuel Lavino
FAMA
+34 636 497 142
[email protected]
[email protected]
www.citrusfama.com.ar
