La campagna marocchina dei soft citrus sta procedendo, con le varietà di clementine attualmente alla sesta settimana di esportazione. La produzione è sotto pressione, con volumi e qualità in calo in diverse regioni. Produttori ed esportatori devono mostrare ingegno e resilienza per affrontare la sfida di valorizzare una produzione limitata. In questo contesto, la Green Atlas Generations si distingue.
© Atlas Green Generations
Le difficili condizioni meteo stanno mettendo a dura prova i produttori
Nelle principali regioni produttrici di clementine del Marocco, le condizioni meteo avverse stanno scandendo il ritmo della stagione, con un calo generale dei volumi e un deterioramento della qualità. Essaid El Khounchafi, fondatore della Atlas Green Generations, condivide l'esperienza dei produttori. "La stagione 2025/26 si sta svolgendo in un contesto climatico estremamente delicato, caratterizzato da pressioni meteo insolite in tutte le aree di coltivazione marocchine. La produzione nazionale ha quindi registrato una flessione media stimata tra il 25 e il 30%, con il calo più marcato nella regione di Berkane".
La rinomata regione agrumicola di Berkane, nella parte orientale del Paese, sta pagando il prezzo della lunga siccità che ha colpito il bacino del Mediterraneo. Le scarse precipitazioni, solo 15 mm tra settembre e novembre, sono accompagnate da fenomeni climatici che compromettono la produzione agricola. El Khounchafi spiega: "Nella regione di Berkane, nonostante un avvio di stagione piuttosto favorevole, circa dieci giorni fa siamo stati colpiti da un violento episodio di venti carichi di sabbia, con temperature fino a 35 °C. Questo evento ha provocato il collasso cellulare di numerosi frutti, un'elevata cascola delle clementine prima della maturazione e un impatto diretto sia sulla qualità visiva che su quella interna. I calibri, già compromessi dalla mancanza di pioggia, si sono ulteriormente ridotti. Il risultato: un calibro medio-piccolo e una qualità complessiva inferiore a quella dell'anno scorso".
I produttori della regione del Gharb stanno ottenendo risultati migliori. El Khounchafi afferma: "Il caldo estivo e di inizio autunno non ha avuto lo stesso impatto su tutti i prodotti. Il raccolto di clementine è in linea con quello dell'anno scorso, con calibri discreti e una qualità piuttosto stabile".
Ad Agadir, la situazione è più eterogenea. La regione ha registrato un aumento della produzione del 25-30%, ma la qualità dei frutti ne ha risentito pesantemente. "Le alte temperature in primavera, estate e autunno hanno prodotto calibri molto piccoli, frutti secchi e una qualità insufficiente per il mercato d'esportazione. Pertanto, nonostante una maggiore disponibilità, le esportazioni da Agadir saranno inferiori rispetto allo scorso anno".
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È necessario un riposizionamento su più fronti per adattarsi
Per un'azienda giovane e in rapida crescita come la Atlas Green Generations, il quadro climatico richiede quindi un riposizionamento verso aree di produzione meno colpite. "Nell'ambito dell'espansione strategica delle nostre attività di packaging ed esportazione, il consolidamento della nostra presenza sui mercati internazionali comporta naturalmente lo spostamento delle nostre attività da Berkane alla regione di Gharb", spiega El Khounchafi.
È necessario un riposizionamento parallelo, questa volta sui mercati, per sostenere le esportazioni di agrumi marocchini, che stanno affrontando un marcato aumento dei costi di produzione in un settore altamente competitivo. Nel caso di Atlas Green Generations, El Khounchafi racconta di aver cambiato rotta. "Abbiamo deciso di lavorare esclusivamente con i centri di approvvigionamento, mai con i grossisti. È una scelta strategica che rientra nella nostra visione di creare valore lungo tutta la filiera".
"Per quanto riguarda la distribuzione geografica dei mercati, stiamo lavorando principalmente sul consolidamento della nostra presenza in Europa, seguita da Arabia Saudita e Russia. In Europa, le nostre principali aree di sviluppo sono Francia, Germania, Paesi Bassi e Polonia", continua il produttore.
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Tutti questi profondi cambiamenti, in cui il mantenimento della redditività va di pari passo con la valorizzazione del prodotto finale, richiedono partnership solide e affidabili. El Khounchafi spiega di aver trovato il partner giusto in un impianto di confezionamento che ha compreso le sue ambizioni, e ne apprezza i meriti. "Il riposizionamento verso la regione di Gharb e il nostro desiderio di valorizzare i nostri prodotti ci hanno portato a collaborare con Agrimed Packaging. Si tratta di un impianto di confezionamento multifrutta di nuova generazione che si distingue per la sua impeccabile professionalità, il team altamente qualificato, le attrezzature sofisticate e le tecnologie all'avanguardia. La sua strategia logistica ottimizzata e il collegamento diretto con i porti di Tangeri, Casablanca e Agadir, e persino una proiezione verso Nador, facilitano i collegamenti con Perpignan. Questa scelta non è stata arbitraria. Rientra nella nostra volontà di operare da un'infrastruttura in grado di supportare la nostra crescita, garantire una qualità costante e ottimizzare l'ecosistema logistico delle nostre spedizioni".
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"Il consumatore finale al centro delle nostre priorità"
Sul fronte commerciale, Fatima Ezzahra El Khounchafi, responsabile marketing e comunicazione dell'azienda, guida la campagna di valorizzazione del prodotto da una prospettiva diversa: la comunicazione con il consumatore finale di clementine. El Khounchafi spiega: "Affrontiamo questa difficile stagione con una visione chiara: garantire la qualità nonostante le sfide climatiche e rafforzare il valore del prodotto sui mercati internazionali. Il nostro approccio va oltre gli acquirenti B2B e si concentra sul consumatore finale e oltre il prodotto stesso, per sottolineare l'impegno umano che sta dietro il prodotto. Abbiamo quindi implementato una serie di innovazioni volte a modernizzare la percezione del prodotto e ad aumentare la trasparenza:
- Packaging dinamico e modernizzato, concepito attorno a un'identità grafica più distintiva per migliorarne la riconoscibilità a scaffale;
- Narrazione integrata nel design, che mette in luce l'autenticità del terroir, la qualità dei frutteti e il coinvolgimento dei team sul campo;
- Comunicazione multicanale strutturata, utilizzando media di fascia alta che soddisfano le aspettative di centri di approvvigionamento, importatori e distributori;
- Gamma pensata per i bambini, con un universo visivo giocoso per stimolare la loro curiosità.
Nel nostro obiettivo di creare un autentico legame emotivo con i consumatori, evidenziando l'origine, l'impegno umano e la storia dietro ogni clementina, in questa stagione abbiamo incorporato un codice QR nel nostro packaging, che fornisce l'accesso a un video esperienziale che mostra la raccolta, la selezione e il confezionamento del frutto".
"Oggi, grazie a questa nuova dinamica, la Atlas Green Generations sta registrando una crescita significativa e persegue la sua ambizione: diventare un operatore leader in Marocco, riconosciuto per la sua professionalità, gli elevati standard e la vicinanza ai principali mercati internazionali", conclude El Khounchafi.
Per maggiori informazioni:
Essaid El Khounchafi
Atlas Green Generations
+212 661976318
[email protected]
Fatima Ezzahra El Khounchafi
[email protected]
