Vendere ortofrutta all'estero può essere facile per un grosso gruppo che già vanta un'organizzazione commerciale, mentre risulta più difficile per realtà medio-piccole che non hanno esperienze, o possibilità finanziarie per assumere un commerciale estero. A questo proposito, la società Frutta&Company da pochi giorni offre il servizio di intermediazione commerciale con l'estero per facilitare le aziende nei loro contatti. "Approcciare i mercati esteri - spiega il responsabile Matteo Selleri - è indispensabile per collocare il prodotto in maniera remunerativa. Ormai anche le aziende ortofrutticole medio-piccole, con poche decine di ettari, devono pensare a diversificare. Il nostro servizio (che ha necessitato di circa un anno di preparazione), si basa sul mettere in contatto domanda e offerta".
Frutta&Company ha una base di circa un centinaio di acquirenti esteri che chiedono prodotto. Le tre nazioni più rappresentate sono Germania, Gran Bretagna e Francia. La società raccoglie gli ordini da parte dei produttori offerenti e incrocia le richieste dei buyer stranieri. Domanda e offerta, prezzo stabilito e affare fatto oppure no.
"Ma non ci fermiamo a questo - aggiunge Selleri - in quanto possiamo effettuare analisi dei mercati italiani ed esteri per definire le azioni di marketing necessarie e la metodologia commerciale. In più, possiamo valutare la clientela acquisita e quella potenziale, indicandone la posizione nel panorama della Gdo, o di mercato, o Horeca, fornendo il contatto diretto per accedere alla nuova potenziale clientela".
"Vendere frutta e verdura all'estero - conclude Selleri - dipende da tanti fattori come prezzo, qualità, tempistica, servizi, ma occorre fissare degli obiettivi che il committente deve raggiungere per collocarsi nella fascia di mercato che desidera".
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