Di Maurizio Pisani
Due caratteristiche di ogni marca di successo
Oggi il mondo è cambiato, ed è possibile vincere nel branding anche se non si hanno molti soldi da spendere in marketing e comunicazione.
E allora, da dove partire per costruire un brand di successo nel mondo alimentare?
Come sempre, si deve partire dalle basi: dalle 2 caratteristiche che ogni marca di successo deve avere.
La prima caratteristica è la differenziazione: la tua marca deve essere percepita dai consumatori come sufficientemente diversa dalle altre presenti sul mercato. Ma attenzione: non basta essere diversi e basta. La differenza deve anche essere rilevante per chi acquista: cioè, deve consentire a chi compra i tuoi prodotti di raggiungere i suoi obiettivi meglio dei tuoi concorrenti.
La seconda caratteristica che ogni marca di successo deve avere è la distintività: non basta, cioè, che la tua marca sia diversa dalle altre; deve anche essere capace (per il suo pack, il suo logo, i suoi colori) di farsi notare sugli scaffali dei punti vendita e di balzare subito all'occhio di chi fa la spesa.
Ricordati che distinguere la tua marca è altrettanto importante che differenziarla (anzi, secondo alcuni lo è pure di più, visto che viviamo in un mondo in cui è sempre più complicato costruire, comunicare e mantenere differenziazioni significative).
Differenziazione e distintività sono in effetti complementari, così come sono complementari la sostanza e la forma, la mente e gli occhi, la ragione e l'emozione.
Se vuoi costruire una marca di successo prima, quindi, differenziati. Trova un'idea che renda la tua offerta diversa dalle altre, in maniera rilevante per chi compra.
Prima, cioè, occupati della sostanza, della mente, della ragione. E poi, intorno a questa idea, lavora sulla forma, sugli occhi, sulle emozioni.
Distinguiti
Crea una parte visiva della tua marca che ti distingua dagli altri, per permettere a chi compra di notare i tuoi prodotti, riconoscerli e ricordarli quando va a fare la spesa.
Differenziazione e distintività: ecco l'accoppiata che rende vincenti le migliori marche del largo consumo alimentare.
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Pisani Food Marketing è una società di outsourcing & consulenza di marketing e trade marketing per le aziende alimentari, fondata e gestita da Maurizio Pisani, ex Direttore Marketing di Chiquita e Direttore Commerciale di Del Monte.
Per maggiori informazioni:
Maurizio Pisani
maurizio@pisanifoodmarketing.it
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