Technical Sales Representative Sicilia – zona Vittoria

Technical Sales Representative Sicilia – zona Vittoria

Scopo e sintesi del lavoro: Promuovere e vendere i prodotti e i servizi di HM.CLAUSE nella zona di Caltanissetta, Enna e parte della provincia di Ragusa, essere un punto di riferimento per raggiugere obiettivi significativi di vendita per le varietà in catalogo; collaborare nello sviluppo delle nuove varietà strategiche per la zona supportando i clienti principali nel loro business, garantendo relazioni a lungo termine e identificando potenziali nuovi clienti.

Quarto nel ranking mondiale delle società sementiere, Limagrain è un gruppo cooperativo internazionale creato e diretto da agricoltori francesi. Creatore e produttore di varietà vegetali, Limagrain commercializza sementi di grandi culture, sementi orticole e prodotti cerealicoli. HM.Clause, Business Unit del gruppo Limagrain, è leader mondiale innovativo nello sviluppo, la produzione e la commercializzazione di sementi orticole. HM.Clause fa parte delle prime cinque società di sementi orticole nel mondo. Con più di 2000 varietà in più di 20 colture orticole, HM.Clause fornisce soluzioni innovative ai produttori di tutto il mondo.

Ambito geografico: Regione Sicilia, con particolare focus sulla zona di Vittoria.

Attività commerciale:

• Perseguire gli obiettivi di vendita, in termini di fatturato e di marginalità commerciale, riportando al Responsabile di Area;
• Visitare la clientela sia esistente che potenziale, nonché gli operatori che possono essere di importanza strategica per lo sviluppo delle vendite della zona, valutare le loro esigenze e suggerire prodotti e servizi appropriati, curando l'assistenza dei clienti anche nel post-vendita;
• Sviluppare programmi di vendita a lungo termine per clienti chiave e monitorare e adattare le attività di vendita in modo che questi obiettivi siano raggiunti;
• Riportare i feedback, attività ed informazioni dai clienti ai contatti appropriati all'interno dell'organizzazione (CRM) in modo che possano rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e alle richieste dei clienti;
• Stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali e assegnare priorità e pianificare le proprie attività in modo da raggiugere gli obiettivi preposti.

Sviluppo Prodotto:

• In coordinamento con il Responsabile Sviluppo locale, definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell'analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto;
• Impostare singole prove in autonomia;
• Valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e realizzare una sintesi / rapporto del piano delle prove
• Proporre l'avanzamento / interruzione / ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo.

Promozione e supporto tecnico:

• Durante le fasi pre-commerciali e di lancio del prodotto: portare la conoscenza di nuove varietà al Responsabile di Area per definire argomenti di vendita e strumenti di comunicazione;
• Supportare il Responsabile di Area nella realizzazione di azioni di promozione di varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e in azioni di vendita puntuali;
• Fornire consulenza tecnica adeguata ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni / supporto.

Reclami e Contestazioni:

Fornire competenze tecniche al cliente e fornire supporto al rappresentante di vendita per gestire eventuali reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale.

Contatti:

Interni: condividere le informazioni con il Responsabile di Area, il Responsabile Sviluppo e i Responsabili di prodotto, fornendo consigli e indicazioni di stampo tecnico-commerciale;

Comunicazione :

Sono frequenti i contatti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e /o persone di significativa importanza all'interno dell'azienda. I contatti implicano la pianificazione e la preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e / o negoziazione per raggiungere gli obiettivi delle comunicazioni;

Principali requisiti:

• Laurea o diploma in scienze agrarie
• Esperienza maturata nella mansione di 3 o più anni
• Buona conoscenza dell'uso degli strumenti informatici (CRM, pacchetto Office, ecc.)
• Conoscenza avanzata della lingua inglese
• Ottime capacità di vendita
• Predisposizione al lavoro di gruppo e spiccate doti relazionali
• Forte legame con il territorio e orientamento al cliente
• Esperienza nella coordinazione di progetti
• Capacità di negoziazione e orientamento al risultato
• Disponibilità a trasferte e viaggi
• Residenza preferibilmente in zona Vittoria.

Gli interessati sono invitati a candidarsi esclusivamente tramite il seguente link di riferimento: Limagrain - Technical Sales representative - Sicilia zona Vittoria (H/F)

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/9

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