Quest'anno c'è stato un avvio più tardivo per gli agrumi turchi, secondo Coskun Eren, responsabile marketing della Eren, azienda d’esportazione turca di prodotti ortofrutticoli, che afferma che i prezzi più alti di inizio stagione non hanno aiutato ad aumentare il ritmo.
"Quest’anno, la stagione agrumicola turca è iniziata con due settimane di ritardo rispetto al normale, quindi abbiamo avuto un avvio più lento del solito. Inoltre, nel complesso, gli agrumi turchi hanno registrato volumi bassi nella maggior parte delle varietà precoci di limoni, pompelmi e mandarini, quindi anche i prezzi non sono stati buoni. Questo ha solo rallentato ulteriormente la stagione. Per fortuna quest'anno il Sudafrica e l'Argentina hanno finito un po' prima, il che ha limitato la fornitura di limoni. Anche il Sudafrica ha esportato meno pompelmi quest'anno e la Spagna, avendo all'inizio meno mandarini precoci, ha mantenuto la domanda a un livello soddisfacente in quel periodo. Immagino che alla fine la situazione trovi sempre un suo equilibrio".
Eren prevede che la domanda aumenterà quando inizieranno ad arrivare le varietà tardive. "Dato che ora non abbiamo varietà 'a basso volume', la situazione sta cominciando a normalizzarsi. Abbiamo iniziato con i limoni Lamas precoci e ora stiamo continuando con arance e pompelmi tardivi, nonché alcuni mandarini di mezza stagione come i Satsuma, che sono già iniziati, e le varietà Freemont e Nova, che partiranno abbastanza presto. Le cose sembrano andare meglio rispetto all'inizio della stagione. Siamo entusiasti anche dei mandarini tardivi, poiché quest'anno abbiamo un buon raccolto. Mi aspetto che i prezzi generali degli agrumi rimarranno alti fino alla fine della stagione".
Mentre gli importatori cercavano di abbassare il prezzo, alcuni commercianti di agrumi hanno deciso di scaricare alcune delle loro varietà precoci sul mercato locale, dove i prezzi erano ugualmente alti.
Eren spiega: "La novità principale è che le varietà precoci, avendo meno volumi, hanno ritardato le esportazioni a causa del prezzo. La Turchia è un grande Paese e non bisogna sottovalutare la domanda locale. La domanda locale è risultata elevata e gli importatori non erano disposti a pagare così tanto all'inizio della stagione, quindi ciò ha limitato i volumi d’esportazione. Per fortuna, la situazione è cambiata verso la fine di ottobre. Il nostro raccolto delle varietà tardive di limoni è sano e ha volumi ragionevoli. Ogni anno abbiamo aumentato il volume degli agrumi. Quest'anno, rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, siamo in ritardo sui volumi. Ma ciò è dovuto principalmente all'avvio più tardivo del solito. Credo che si riequilibrerà quando chiuderemo la nostra stagione a giugno 2023. Inoltre, penso che recupereremo gli ordini persi nelle varietà precoci".
Quando si tratta di agrumi, c'è molta concorrenza. Eren ritiene che ci sia una buona ripartizione del mercato con la Spagna, con un confine dove la concorrenza è più agguerrita. "La Turchia deve condividere il mercato dell'Ue con la Spagna. Loro sono più forti in Occidente e noi siamo più forti nelle aree orientali. La concorrenza più forte è sulla linea di demarcazione, dove ci sono Paesi come la Polonia occidentale, la Germania orientale, la Lettonia, la Lituania, la Slovacchia, l'Ungheria e la Slovenia. Queste regioni si confrontano direttamente con la Spagna, e il cliente di solito preferisce quella che è più economica in quel momento, dato che entrambi i prodotti sono simili nella qualità. Direi che è una sana rivalità. Penso che noi non siamo rimasti indietro rispetto alla concorrenza, e che la produzione turca ha mantenuto la sua posizione".
La Spagna non è l'unico competitor per gli agrumi turchi, secondo Eren. Tuttavia, i produttori egiziani scelgono mercati diversi e in alcuni casi anche varietà molto diverse. "Per quanto riguarda l'Egitto, puntiamo a mercati diversi. Loro sono più forti in Medio Oriente e in alcune destinazioni container, mentre noi siamo più forti in Russia e nell'Europa orientale. Ovviamente sono molto più economici di noi, ma le nostre varietà di limoni sono così diverse che, dopo il confronto, diventa una scelta personale del cliente. Ci scelgono spesso, anche se siamo il 10-20% più costosi dell'Egitto, ma se la differenza di prezzo dovesse essere troppo alta, potremmo rimanere indietro in termini di volume".
"I nostri mercati principali per gli agrumi sono l'Ue, la Russia e il Nord America. Siamo principalmente un'azienda orientata alla vendita al dettaglio, quindi speriamo di acquisire sempre più partner del retail in queste regioni. Siamo partiti lentamente ma stiamo recuperando terreno. Le varietà tardive hanno un bell'aspetto e siamo entusiasti della prossima stagione", conclude Eren.
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Coskun Eren
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