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Piet Schotel - CBI

"Abbiamo lavorato con aziende moldave che hanno la stoffa dei veri imprenditori"

I coltivatori moldavi non ricevono sostegno solo dal progetto HVAA di USAID, come già descritto sulle nostre pagine. Anche il Centro olandese per la promozione delle importazioni dai Paesi in via di sviluppo (CBI) consiglia e sostiene questi coltivatori ad attingere a nuovi mercati, attraverso consigli e supporto attivo.

"Abbiamo fatto un buon lavoro negli ultimi due anni e ottenuto risultati tangibili", esordisce Piet Shotel, che all'inizio di settembre ha visitato 12 aziende ortofrutticole moldave insieme al nostro editore e a Cees van Doorn dell'agenzia di collocamento VDU Uitzendbureau.

Il CBI, fondato nel 1971, è un'agenzia autonoma del ministero degli Affari esteri olandese. Mette in contatto le PMI dei Paesi in via di sviluppo con le aziende europee e i mercati regionali, rafforzando così la sostenibilità sociale, economica e ambientale di queste aziende.

Piet osserva le susine destinate al mercato dell'Europa occidentale

A seguito dei divieti di esportazione della Russia
"La scelta dei Paesi con cui il CBI lavorerà dipende dal potenziale di esportazione di quel Paese e dalla capacità dell'organizzazione locale di guidare il processo. È per questo che la Moldavia è entrata in scena qualche anno fa. Il Paese ha un grande potenziale di esportazione e la sua organizzazione industriale, Moldova Fruct, soddisfaceva la seconda condizione".

"Inoltre, dopo il 2014 ci sono stati diversi divieti di esportazione da parte della Russia per cosiddetti motivi fitosanitari. Questo ha fatto capire che la Moldavia prima o poi si sarebbe trovata in difficoltà a causa della sua enorme dipendenza dal mercato russo. Un responsabile del programma molto entusiasta, che credeva incondizionatamente in quel Paese e nel suo settore orticolo, ha fatto il resto. Io sono stato assunto come consulente esperto del settore e sono stato coinvolto solo quando il programma stava veramente decollando", racconta Piet.

Il CBI di solito organizza prima un giro di richieste per le aziende interessate, attraverso un'associazione commerciale locale, e poi vede chi ha i requisiti per ricevere aiuto. "Nel caso della Moldavia, l'Europa [occidentale] non vuole i pomodori, per esempio. Noi valutiamo il prodotto giusto e il suo potenziale in termini di volume. Facciamo un audit per vedere se ciò che le aziende hanno messo sulla carta corrisponde alla realtà, e poi se vogliono ancora partecipare, spieghiamo loro esattamente cosa comporta il programma e iniziamo".

Fruit Logistica come obiettivo
Il CBI non fornisce sovvenzioni, ma consente di sviluppare le capacità attraverso la formazione e il coaching. Aiuta le aziende a elaborare piani di marketing e a ottenere le certificazioni necessarie. "Ad esempio, organizziamo viaggi di studio presso aziende europee. Un criterio è che i partecipanti parlino inglese. Dopo un processo di due anni, speriamo che siano pronti a introdurre i loro prodotti sul mercato".

"Il progetto per la Moldavia era specificamente orientato alla presentazione del settore a Fruit Logistica di quest'anno. Avrebbero potuto organizzarlo da soli, ma con il nostro sostegno è stato un po' più facile. Il CBI ha pagato lo stand, che è stato presentato in modo eccellente, e noi eravamo presenti all'evento per guidare le aziende e garantire che incontrassero i giusti clienti potenziali".

In passato, questa agenzia era molto severa quando si trattava di mercati di destinazione. L'aiuto era legato alla condizione di esportare nell'Ue. "Dopo tutto, la CBI utilizza i soldi delle tasse olandesi", sostiene Shotel. "Tuttavia, ultimamente si è diventati un po' più indulgenti su questo punto, perché l'esportazione è e rimane commercio. E, per definizione, è un'attività molto dinamica. Se il mercato improvvisamente cambia e le opportunità si spostano dall'Europa al Nord Africa o all'Asia, ovviamente non interrompiamo il sostegno. Ma prepariamo sempre le aziende al mercato dell'Unione europea, in modo che siano almeno consapevoli dei requisiti per l'esportazione".

Piet durante una visita in campo presso un frutticoltore

Dodici aziende moldave produttrici di frutta fresca hanno partecipato al programma CBI, cui se ne sono aggiunte altre nei settori della lavorazione e del miele. "Queste aziende, nel frattempo, hanno tutte raggiunto con successo il livello successivo. Questo grazie alla nostra esperienza, ma soprattutto grazie alla loro determinazione e intelligenza. Abbiamo lavorato con veri imprenditori che comprendono ogni fase del processo di avviamento", afferma Piet.

Risultati tangibili
Secondo lui, le aziende invitate ma non interessate si sentono un po' escluse e si chiedono dove potranno ottenere sovvenzioni e consigli. Dopo tutto, il mercato russo è ormai chiuso. Senza le certificazioni necessarie o i contatti giusti, è difficile cambiare marcia e guardare all'Europa [occidentale] o ad altri mercati. "Ci sono risultati concreti e tangibili. Grazie alla partecipazione a Fruit Logistica, sono state vendute più mele in Romania, Medio Oriente, Africa e Asia. Le esportazioni di susine verso l'Europa occidentale sono esplose e sono stati spediti anche diversi volumi di ciliegie e uva. Tuttavia, i coltivatori desiderano ancora esportare mele in Europa occidentale. Moldova Fruct dovrà impegnarsi maggiormente in questo senso".

Piet è assolutamente convinto del potenziale del settore frutticolo moldavo. "Il loro slogan 'Il gusto fa la differenza' colpisce nel segno. Il sapore della frutta moldava è insuperabile. E dovrebbero puntare su questo, perché i loro volumi e i loro prezzi non possono competere con Paesi come la Polonia o l'Ucraina. Oltre alla qualità interna della frutta, dovranno prestare attenzione a quella esterna, attraverso un'accurata selezione e un imballaggio adeguato. Presto, ad esempio, parteciperanno a Fruit Attraction e ad altre fiere in Europa e in Medio Oriente. Non si fermeranno", prevede Piet in conclusione.

Per maggiori informazioni:
Piet Schotel
Center for the Promotion of Imports from developing countries (CBI)
Prinses Beatrixlaan 2
2595 AL Den Haag (Paesi Bassi)
+31 088 60 24 300
www.cbi.eu 

Fruit Consultancy Europe BV
piet@fruitconsultancy.nl 
+31 653381897


Data di pubblicazione:



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