"La Spagna è la fonte di approvvigionamento di agrumi più importante sul mercato tedesco, ma noi non trattiamo queste merci perché ci sono molte altre società che lo fanno e sono sempre più numerose le collaborazioni dirette tra cooperative in Spagna e catene di vendita al dettaglio in Germania", così dichiara Jan Price, della compagnia importatrice tedesca Preiss Agrar, Handel & Beratung e.K. .
"Forniamo arance dall'Egitto. La stagione comincia con le Navel alla fine di dicembre e, a partire dalla fine di gennaio, forniremo le arance Valencia, che saranno disponibili fino a maggio".
Tuttavia, nei supermercati tedeschi le merci egiziane vengono ricevute meno bene per due ragioni. "A livello di prezzi, è difficile tenere testa alle arance spagnole e il consumatore preferisce i prodotti UE rispetto a quelli provenienti da paesi terzi. Pertanto, i prodotti egiziani hanno un accesso limitato al mercato tedesco".
Il vero concorrente, secondo il commerciante, non è però la Spagna, bensì la Grecia. "I mercati sono condizionati molto dal prezzo soprattutto nei paesi dell'Europa dell'Est; si tratta di una competizione che bisogna affrontare".
"In termini di qualità, le arance egiziane sono abbastanza equivalenti a quelle spagnole e ricevono persino un po' più di sole - spiega Preiss - Inoltre, le operazioni post raccolta sono diverse, tra i due Paesi. Il prodotto spagnolo, infatti, viene consegnato già pronto per i rivenditori alimentari, mentre quello egiziano arriva prevalentemente sfuso in cartoni da 15 kg e deve essere riconfezionato".
Le arance dell'importatore vengono commercializzate in parte attraverso grossisti e intermediari, ma a volte vengono inviate direttamente ai rivenditori alimentari.
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Jan Preiss
Preiss Agrar, Handel & Beratung e.K.
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