Russia: i consumatori tornano a spendere in alimentari e si aprono nuove opportunita' per gli USA

Dopo un calo registrato nel 2009, l'anno scorso in Russia è tornata ad aumentare la spesa alimentare dei consumatori. Grazie all'aumento negli acquisti alimentari e allo sviluppo di condizioni commerciali più favorevoli, le opportunità per l'introduzione di prodotti dagli Stati Uniti sono molte.

Un recente rapporto del Dipartimento americano dell'agricoltura e dei Servizi Agricoli Esteri ha evidenziato un incremento nella spesa alimentare dei consumatori russi. Secondo il rapporto, l'anno scorso le vendite alimentari hanno raggiunto i 311 miliardi di dollari, 87 miliardi di dollari in più rispetto alla spesa alimentare dei consumatori registrata nel 2009, anno di netta flessione. Sebbene questa spesa sia aumentata costantemente negli ultimi dieci anni, nel 2009 risultava inferiore all'anno precedente. Questo recupero rappresenta, quindi, delle opportunità per i fornitori di prodotti agricoli statunitensi.



Secondo il rapporto, inoltre, il recente ingresso della Russia nell'Organizzazione Mondiale del Commercio (WTO) la obbliga a fissare le tariffe doganali sui beni agricoli, cosa che conferisce una maggiore stabilità alle relazioni commerciali e apre nuove opportunità di esportazione per il settore agricolo degli USA. Ma anche in presenza di questi fattori positivi, il rapporto ha segnalato che gli esportatori americani devono stare attenti a due cose in particolare.

Prima di tutto il commercio statunitense ha bisogno di trovare importatori e distributori locali che conoscano il mercato e possano dare agli operatori una mano per destreggiarsi nel panorama nazionale russo. Questo tipo di relazioni possono aiutare con il secondo fattore problematico, che consiste nella necessità di studiare attentamente qualsiasi prodotto da inviare in Russia per essere sicuri che non possa essere rimpiazzabile dalla produzione locale. Secondo il rapporto, infatti, per molti prodotti di prima necessità, la produzione interna riesce a sopperire alla domanda; di conseguenza, le importazioni destinate al successo tendono ad essere quelle che aggiungono nuove varietà alla disponibilità alimentare già presente sul mercato e quelle di prodotti che non vengono coltivati in Russia o per i quali la produzione interna non risulta tale da soddisfare la domanda.

Uno dei settori in cui gli esportatori agricoli americani stanno ottenendo successo è quello della frutta a guscio. Attualmente, gli Stati Uniti sono i principali fornitori di frutta a guscio in Russia, con più di 317.000 tonnellate di importazioni nette durante l'anno scorso. Il valore di queste importazioni è misurabile in oltre 1 miliardo di dollari, profitto in cui la parte del leone è fatta dalle mandorle della California. Questa eccezionale posizione sul mercato è dovuta al fatto che i fornitori di mandorle hanno individuato una nicchia all'interno del crescente mercato russo e ne hanno approfittato.

Inoltre, sebbene gli USA, al momento, siano solo il sesto principale fornitore di prodotti agricoli in Russia, la buona notizia è che il valore di queste spedizioni è cresciuto del 18,2% dal 2010 al 2011. Con questo tipo di crescita, associata alla spesa complessiva dei consumatori, esistono promettenti opportunità per il settore agricolo degli Stati Uniti in Russia.